Cuánto cobra una inmobiliaria por vender o alquilar una vivienda

En la encuesta de la OCU a vendedores que usaron agencia, la comisión media fue del 3,6 %, siempre más IVA. El 62 % pagó un porcentaje del precio y el 30 %, una cantidad fija, de 4.208 euros de media.

En el sondeo de 2026, la OCU visitó 60 agencias de cinco ciudades. Pedían entre el 2 y el 6 % del precio de venta, con una media del 5 %. En Barcelona y Sevilla, según la OCU, suele cobrarse además otra comisión al comprador o una cantidad fija.

más IVA, lo que pagaron de media los vendedores (OCU)

3,6 %

más IVA, lo que pagaron de media los vendedores (OCU)

de media, lo que piden 60 agencias en 2026 (OCU)

5 %

de media, lo que piden 60 agencias en 2026 (OCU)

sin IVA por vender una vivienda de precio medio al 3,6 %

7.725 €

sin IVA por vender una vivienda de precio medio al 3,6 %

El precio medio de una vivienda en 2025 fue de 214.581 euros, según el anuario de los registradores. Al 3,6 % son 7.725 euros sin IVA, y al 5 %, 10.729 euros.

Cuando diga la nota de encargo. En la plantilla de Koltao, los honorarios se ganan cuando el propietario firma las arras o la compraventa con un comprador que ha presentado la agencia, y se pagan en la firma de las arras o en la de la escritura, según la casilla que marquéis.

La plantilla añade dos casos. Si el encargo es en exclusiva y el propietario vende con otra agencia mientras dura, paga los honorarios igual. Y si vende en los meses siguientes al final del encargo a un comprador que presentó la agencia y que consta en una hoja de visita, también.

En el sondeo de 2026, la OCU vio que algunas agencias no concretaban cuándo había que pagar la comisión.

Se pueden pactar con él, pero firmar la hoja de visita no basta. Según el resumen de Sepin, la mayoría de las audiencias provinciales dicen que esa firma no sirve para cobrarle comisión, y las que aceptan la cláusula piden que el comprador estuviera bien informado (Sepin, 27/4/2021). Por eso la hoja de visita de Koltao lleva la casilla de honorarios aparte y con su propia firma.

En Cataluña, la agencia no puede cobrar a las dos partes de la misma operación salvo que haya un acuerdo expreso (art. 55.6.i de la Ley 18/2007). Y si el comprador paga honorarios, entran en el precio total que se le da: el Real Decreto 515/1989 dice que ese precio incluye, en su caso, los honorarios del agente y el IVA (art. 6.1, BOE).

Una penalización por comprar sin la agencia tampoco vale si es desproporcionada: en los contratos con consumidores es abusiva «la imposición de una indemnización desproporcionadamente alta» (art. 85.6 del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores, BOE).